Реклама в Instagram: всё, что нужно знать для начала работы

Реклама в Инстаграм — мощный инструмент привлечения клиентов. Хотите научиться ее настраивать? Пошаговая инструкция поможет настроить, запустить и контролировать объявления.

Чтобы размещать здесь объявления, даже не обязательно регистрировать учетную запись в Инсте. Достаточно владеть официальной страницей своей компании на Facebook.

Мы обсудим, как настроить рекламу в Инстаграм. Как работает биржа. Какова стоимость объявлений. Также поговорим о нюансах и тонкостях работы.

Типы рекламы в Instagram

Сначала обсудим, какие существуют виды рекламы в Инстаграм. Всего их два:

• таргет: официальный способ платно размещать коммерческие объявления в ленте и в сторис;
• договоренность с блогерами: вы оплачиваете владельцам популярных пабликов размещение выгодной для вас информации.

Преимущество таргетинговых объявлений в том, что их легко запускать и контролировать. Но целевая аудитория блогеров более лояльно воспринимает объявления.

Таргет

Таргетированная реклама, в какой бы системе она ни работала, всегда остается одним из самых надежных и мощных инструментов по привлечению клиентов. Для многих успешных компаний это основной источник дохода.

И причина здесь в том, что с помощью таргета удается находить именно тех людей, которые действительно интересуются вашим продуктом или хотят воспользоваться вашей услугой.

Мы рассмотрим два способа работы с таргетинговыми объявлениями: через Facebook или через приложение на телефоне. Вы можете выбрать тот, что наиболее удобен для вас.

Принцип работы

Английское слово target переводится как цель. Это очень точно передает суть таргетинга — он помогает «прицелиться» и попасть точно в целевую аудиторию, то есть в тех людей, которые в данный момент заинтересованы в приобретении ваших товаров или услуг.

Рекламодатель сам определяет, кто будет видеть его объявления:

• пол человека;
• его возраст;
• где он живет;
• его семейное положение;
• его образование;
• чем он интересуется;
• как он себя ведет;
• прочее…

Представьте себе, что вы хотите продавать детские комбинезоны. Для этого вы зададите следующие настройки:

• женщина;
• примерно от 20 до 30 лет;
• живет в вашем регионе;
• у нее есть ребенок;
• проявляет интерес к теме материнства и посещает группы с детской одеждой;
• подписана на группы о воспитании и здоровье детей.

Как эти сведения становятся известны системе?

Instagram работает в прочной связке с Facebook, который уже многие годы активно наблюдает за своими пользователями и анализирует привычки людей.

Социальная сеть знает даже то, когда вы уезжаете в отпуск и где находитесь в данный момент.

Таргет довольно точно определяет, кому из пользователей социальных сетей нужно показать ваше объявление.

Что видят люди, когда им транслируется объявление?

Все зависит от того, какую страницу сейчас посещает пользователь. Если он находится в Сторис, то реклама может выглядеть так.

Если же он листает ленту, то может видеть примерно такое объявление.

Что нужно сделать перед запуском

Важно выполнить два обязательных условия:

1. Создать официальную страницу бизнеса в социальной сети Facebook.
2. Получить доступ администратора этой страницы, если у вас его еще нет (автоматически предоставляется тому, кто завел страницу).

Согласно правилам системы невозможно запустить рекламную компанию, если у вас не выполнены эти два условия. Не переживайте: Фейсбук очень прост в использовании, и выполнить все процедуры можно всего за несколько минут.

Пошаговая инструкция по настройке

Рассмотрим, как создать рекламу в Инстаграм через Фейсбук.

Объедините аккаунт в Инсте с официальной страницей на Фейсбуке

Делать это необязательно, и все дальнейшие шаги можно будет выполнить без данной связки. Почему же мы даем такой совет?

Связка аккаунтов даст вам следующие преимущества:

• у вас будет возможность общаться с людьми под рекламным постом;
• в посте будет демонстрироваться название профиля в Instagram, а не страницы в Facebook;
• нажав на имя профиля, люди смогут перейти на его главную страницу и подписаться.

Создайте цель рекламной компании

Для этого, находясь на странице профиля Фейсбук вызовите главное меню и выберите пункт Создать рекламу.

Это приведет вас в кабинет Ads Manager, где и осуществляется вся работа по дальнейшей настройке.

Первое, что необходимо сделать, это выбрать цель. Социальная сеть должна понимать, чего именно вы хотите достичь.

Наиболее популярные варианты — это Трафик или Охват. Для продажи товара лучше подходит цель Конверсии. Для продажи услуг выбирайте Генерацию лидов.

Укажите предварительные настройки

Рекомендуем указывать валюту той страны, где будет показана реклама. Так вы избежите лишней переплаты за комиссию.

Укажите, куда нужно будет направлять тех, кто переходит по рекламе.

Чаще всего выбирают пункт Сайт. Даже если нужно направить людей на профиль в Инсте, то в этом пункте просто указывается его ссылка.

Настройте таргетинг

Это наиболее важный и ответственный пункт. Ведь он оказывает наибольшее влияние на то, кто будет видеть ваши объявления. Чтобы попасть в свою целевую аудиторию, необходимо скрупулезно отнестись к этому шагу.

Чтобы грамотно осуществить настройку, рассмотрим теоретические основы таргетинга.

Виды аудитории

В Инстаграм существует три типа аудитории: индивидуальная, похожая и новая.

Индивидуальная аудитория — это люди, знакомые с вашим бизнесом. Возможно они являются посетителями официального сайта, посещают аккаунт в социальной сети, общаются с вами в личных сообщениях, что-нибудь покупали у вас.

Работать с индивидуальной аудиторией сплошное удовольствие. Они лучше всего конвертируются в продажи.

Похожая аудитория — это люди, которые по определенным параметрам схожи с представителями предыдущего типа. Эти люди не были на ваших ресурсах и никак с вами не взаимодействовали. Но они проявляют те же черты характера и демонстрируют те же интересы.

Обратите внимание, что с этой аудиторией получится работать лишь в том случае, если у вас настроен Пиксель Фейсбук (специальный код, работающий на сайте для отслеживания деятельности пользователей).

Новая аудитория — это люди, которых выберет система, основываясь на указанных вами параметрах.

Базовый таргетинг

Это основные настройки, которые характерны для любой подобной рекламной площадки:

• язык;
• пол;
• возраст;
• место (те, кто живут в этом месте; путешественники или те, кто недавно посетили эту местность);
• география.

Детальный таргет

Это более продвинутая технология, позволяющая значительно сузить размеры потенциальной аудитории и сократить ее до максимально «горячей» для вашего предложения:

• поведение;
• интересы
• демографические интересы.

Здесь доступны для выбора сотни параметров, что существенно упрощает поиск заинтересованных в покупке клиентов.

Укажите места для показов объявлений

Если не сделать этого, то объявления будут демонстрироваться везде, где только есть такая возможность: в Instagram, в Facebook в приложениях, которые заключили партнерское соглашение с ФБ.

Но мы ведь с вами сейчас хотим настроить рекламу в Instagram.

А значит, нужно выбрать два возможных места: Истории и Лента.

Настройте бюджет

Выберите один из типов бюджета — дневной (сколько можно потратить в течение суток) или на весь срок (сумма, которую вы готовы вложить на весь период действия компании).

Второй вариант предпочтительнее. Так как это открывает возможности для дополнительных более тонких настроек. При этом указанная вами сумма будет тратиться примерно равными частями каждый день.

Вы можете выбрать определенные дни недели и время, когда выгодней демонстрировать объявления.

Укажите стратегию ставок

Всего существует две стратегии: ручная и автоматическая.

Странно, но эти названия были заменены в системе на менее понятные обозначения. Роль автоматической ставки выполняет пункт Самая низкая цена. Этот пункт стоит по умолчанию. Если же нажать на галочку, размещенную под ним, то вы включите ручное управление ставками.

Гораздо эффективнее оставить галочку отключенной. Она годится лишь для профессионалов. А будь вы профессионалом, то не читали бы эту статью.

Выберите, за что вы готовы платить деньги:

• за показы рекламы;
• за клики.

Невозможно сразу определить, какой способ лучше работает. Лучше провести тестирование. Сначала выбирайте показ и набирайте статистику. Затем переключайтесь на клики и собирайте новые статистические данные. Та стратегия, которая поможет вам больше заработать, и будет лучшая.

Создайте объявление

Где вы хотите показывать рекламу: в Истории или в Ленте? В зависимости от этого вам будут доступны разные типы блоков.

В Ленте

1. Кольцевая галерея. Позволяет создать до 10 креативов в одном объявлении. Пользователи листают галерею свайпом.
2. Одно изображение. Обратный эффект: на разные объявления позволяет установить одно изображение. Довольно эффективный формат, так как очень напоминает обычные посты в ленте.
3. Одно видео. Считается, что уникальное креативное видео позволяет получать больше кликов и годится для стратегии оплаты за показы. Так как чаще всего пользователи звук не включают, реплики лучше загружать в виде субтитров.
4. Слайд-шоу. Этот формат чем-то напоминает видео, но состоит из нескольких изображений, последовательно сменяющих друг друга. Отличный вариант для тех, кто хочет попробовать видео-формат, но пока не в состоянии снять качественный ролик.
5. Подборка. Отличная возможность демонстрировать подборку товаров потенциальным клиентам. Позволяет работать как с фото, так и с видео.

В историях

1. Одно изображение. Объявление демонстрируется на всем экране после клика пользователем по значку Истории.
2. Одно видео. Похожий формат, но вместо изображения демонстрируется видео. Ролики загружаются в портретной ориентации и не могут длиться более 15 секунд.

Как создать объявление

Для этого выполните четыре шага:

1. Загрузите изображение.
2. Укажите ссылку для перехода.
3. Напишите текст объявления.
4. Выберите вид кнопки.

Если у вас отсутствует красивая картинка, вы можете поэкспериментировать с легальными фотографиями, взятыми на фотостоке. Воспользуйтесь для этого специальной функцией.

Укажите метод оплаты

Если вы впервые настраиваете рекламную компанию, то вам нужно указать способ оплаты.

Как оплатить рекламу в Инстаграм? Платить можно кредитной картой, кошельком Киви, Купоном или PayPal.

Существует два варианта оплаты рекламы.

1. Постоплатный (автоматический). Сначала транслируются объявления без снятия денег с лицевого счета. У вас должна быть привязана банковская карта. Как только наберется сумма, равная примерно 1300 рублей, с карточки будут сняты деньги.
2. Предоплатный (ручной). Сначала нужно пополнить счет, а затем из этих средств будут списываться средства на оплату рекламы.

Сколько стоит реклама в таргете

Стоимость рекламы в Инстаграм — сугубо индивидуальный фактор. Технически запустить компанию можно и за 20 рублей. Это минимальная планка. Но этих денег вряд ли хватит, чтобы почувствовать эффект.

Затем начнется тестирование. После настройки тагрета и ожидания времени набора статистики будет понятно, какова стоимость именно вашей аудитории. Фейсбук изначально подсказывает вам наиболее приемлемые ставки для начала. Затем статистика покажет вам, стоит ли повышать или понижать текущую ставку.

Биржы рекламы

Это второй тип рекламы, который позволяет покупать посты у блогеров, минуя таргет.

Чтобы не тратить свое время на поиски подходящих блогеров и на обсуждение с ними деталей, можно воспользоваться одним из популярных сервисов, выполняющих функцию посредника.

Советуем обратить внимание на несколько наиболее надежных инструментов.

1. Epicstars. Это самая знаменитая рекламная биржа, которая работает практически со всеми социальными сетями. Очень удобный личный кабинет. Можно в автоматическом режиме контролировать, размещены ли оплаченные объявления и насколько они эффективно работают.
2. Plibber. Изначально создавалась только под Инстаграм, но сегодня работает с большинством популярных сетей. Чтобы разместить объявление нужно оставлять заявки. Указываются дополнительные параметры по времени и дате. Есть возможность следить за обновляемыми отчетами.
3. SpellFeed. Единственный сервис, позволяющий просмотреть каталог аккаунтов без регистрации. Есть возможность просматривать их статистику и решать, насколько они подходят для сотрудничества.
4. Аdstamer. Рекламная биржа, предлагающая качественную автоматизацию работы с постами. Очень удобный профессиональный интерфейс. Объявления можно репостить во ВКонтакте и на Фейсбук.
5. Лейблап. Российская биржа, заточенная под работу с Instagram. Рекламодатели оценят возможность выбора эффективности площадок с учетом их работы за все время.